Zadání náboru

Pozice:

Head of Regional Sales

1. Organizační zařazení a linka reportingu

Organizační jednotka / Vertikála:	COMMERCIAL - NOVÉ VOZY	Přímý nadřízený:	Jan Kubík
Entita:	Direct Auto s.r.o.	Job kód:	NEW-NVS-L5-PEM-NVSH
Typ úvazku, počet pozic:	1 FTE	Typ smlouvy:	HPP
Rozpočet (rozpětí):	160-170 000 Kč (1 900 000 ročně) fix + variabilní
Místo výkonu práce:	Česká republika, Praha	Pozice nová/náhrada za:	náhrada za Jan Kloud / nová
Očekávané datum nástupu:	ihned

2. Popis role

Business Development Manager je klíčová strategická pozice společnosti Direct auto. Kandidát bude od prvního dne zapojen do reálného řízení obchodu — povede prodejní síť nových vozů, bude spoluvytvářet go-to-market strategii a aktivně pracovat na transformaci obchodního modelu napříč zákaznickými segmenty a produktovými liniemi (nové vozy, ojeté vozy, leasing, servis, fleet).

3. Klíčové odpovědnosti

Oblast A – Řízení prodejní sítě nových vozů

1

• Přímé vedení a rozvoj dealerské / prodejní sítě nových vozů v ČR.

• Nastavení a vyhodnocování obchodních plánů a KPI pro jednotlivé prodejní týmy.

• Implementace standardů prodejního procesu a zákaznické zkušenosti na pobočkách.

• Identifikace výkonnostních mezer a zavádění nápravných opatření.

• Koordinace akcí, cenové politiky a sezónních kampaní s marketingem.

2

3

Oblast B – Strategie obchodu a distribuce (společně s CCO)

1

• Spoluvytváření a implementace jednotné go-to-market strategie.

• Analýza a rozvoj prodejních kanálů.

• Definice obchodních modelů pro jednotlivé zákaznické segmenty.

• Identifikace nových tržních příležitostí a expanzní potenciál v zahraničí.

2

3

Oblast C – Akvizice a retence zákazníků

1

• Návrh a implementace proaktivních akvizičních strategií (Lead generation, outbound sales).

• Tvorba programů retence, upsell a cross-sell synergií napříč produktovými liniemi.

• Spolupráce s marketingem na segmentovaných kampaních a personalizaci nabídky.

• Spolupráce na mapování zákaznické cesty (customer journey) ve všech touchpointech.

• Propojení obchodních cílů s CX iniciativami a zpětnou vazbou zákazníků.

2

Oblast D – CRM, data a digitalizace obchodu

1

• Aktivní účast na budování CRM systému a jeho integraci s BI a marketingovými daty.

• Zajištění 360° pohledu na zákazníka; práce s jednotnou databází pro obchodní týmy.

• Implementace automatizovaných workflow a standardizace sales procesů.

2

• Pravidelné vyhodnocování výkonu segmentů a navrhování optimalizací.

• Prezentace výsledků CCO a vedení skupiny.

4. KPIs (nepovinné)

Níže jsou uvedeny klíčové ukazatele výkonnosti, na základě kterých bude výkon na pozici pravidelně vyhodnocován.

KPI / Ukazatel	Cílová hodnota / benchmark	Frekvence měření
		-- vyberte -- měsíčně kvartálně ročně
		-- vyberte -- měsíčně kvartálně ročně
		-- vyberte -- měsíčně kvartálně ročně

5. Klíčové kompetence, certifikace

Odborné (hard skills)

Osobnostní a manažerské (soft skills)

• Analytická zdatnost — práce s daty, KPI, BI nástroji (Power BI, Salesforce nebo obdobné).

• Vynikající komunikační a prezentační dovednosti.

• Schopnost řídit změnu a budovat procesy v dynamickém, transformujícím se prostředí.

• Strategické myšlení kombinované s operativní akceschopností — schopen vidět big picture i řídit detail.

• Silné leadership schopnosti; zkušenost s vedením středně velkých obchodních týmů.

Orientace na zákazníka a výsledky — kombinace obchodního instinktu a systémového přístupu.

6. Požadovaná zkušenost

Vzdělání:	SŠ/VŠ
Praxe a oblast:	Min. 5 let v obchodním managementu, ideálně v automotive, mobility nebo obdobném sektoru • Prokázaná zkušenost s vedením obchodní sítě nebo distribučního kanálu.
Industry / funkční zkušenost:	automative ideálně
Nástroje / technologie:	• Zkušenost s CRM implementacemi a data-driven obchodem.
Jazykové požadavky:	ČJ/SK + AJ B2 (aktivní komunikace s partnery a mezinárodní reporty)
Další relevantní požadavek:

7. Doplňkové požadavky

Vyplňte dle specifik pozice:

Cestování:	Praha a po ČR
Bezpečnostní prověrka:	N/A
Řidičský průkaz:	B
Jiné:

Odeslat zadání náboru

Výpis všech pozic